【佛山陶瓷网】销售人员不同阶段该如何向客户报价？

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    销售人员不同阶段该如何向客户报价？

1、先价值,后价格

2、多谈价值,少谈价格.客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视

3、调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可能通过客户的穿戴来估计,这里我就不用再提了

4、报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价.

5、对第一次报价不主动作任何解释说明,原因有两个,第一因为即使你不说,别人还会问,如果你主动说出来了,对方会认为,哦,你就在乎这个啊.

6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家,而是竞争对手较多,注意不能报最低的价,也不能报最高的价.

种一般在工业品采购中经常要注意的事项

7、一般来说,与客户面对而接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好.

我给大家讲一下为什么是这样,日常生活中我们可以做一个实验,把两只手同时放在一盆冷,一盆热的水中,两分钟后,同时拿到一盆正常温度的水中,会感觉到放在热水中的手感觉冷,放在冷水中的手感觉热.销售人员先介绍贵的产品给客户,再介绍便宜的产品,会让客户觉得更便宜.

在销售中期,客户对产品有一定的鉴别能力,对业务人员也有一定的熟识,客户通过几家公司价格的对比,作出了有利于他们的修正在要挟销售人员.要求降价.这个时候,再跟客户强调产品的质量已无多大意义.客户所提的价格可能是真的,也可能是假的,我们要作充分的分析,人们都有以最低的价格得到最好的效果的心态.比如: