【佛山陶瓷网】欧乐佳苏州代理商赵东方：专心耕耘占60%的中高端客户群

    欧乐佳苏州代理商赵东方：专心耕耘占60%的中高端客户群

欧乐佳苏州代理商赵东方：专心耕耘占60%的中高端客户群 今年春节过后，欧乐佳•尚磁铺设渠道的活跃程度足以让业界侧目，在三月到四月之间创下了三十天内吸引二十个城市的实力代理商加盟并开专卖店的记录。作为欧乐佳•尚磁的新进成员，苏州代理商赵东方将如何运作这个卫浴品牌呢？

：请问您代理欧乐佳•尚磁有多久了？

赵总：从2010年5月1日开始的。

：为什么当初会选择欧乐佳•尚磁卫浴，这个品牌在哪方面给予您最大的信心？

赵总：选择这个品牌是因为09年10月份时，在广州对外贸易交易会上看到了欧乐佳•尚磁的产品比较有特色，开始担心是不是贴牌的，所以我在2010年1月份到了广东潮州进行实地考察，在工厂基地里，我真实感受到了非凡实业是一家真正的实体厂。还见到了非凡实业的总裁黄礼辉先生，看到了他身上对事业的执着品质，他对产品未来也有一个明确的方向和目标。而在产品的技术、款式、质量等方面，非凡实业具备了一支实力很强的团队，这些都给了我很大的信心，最终促成了我选择欧乐佳•尚磁卫浴的决心。

：请为我们分析一下苏州的建材市场好吗？

赵总：建材市场跟苏州的发展有着密切的联系，现在的苏州是名副其实的“上有天堂，下有苏杭”，开发苏州还有很大的潜力，市场永远跟着城市的发展走，我认为苏州的建材市场还有很大的拓展空间。苏州的欧乐佳•尚磁现已入驻金屋装饰城的家乐居精品商厦，这里也是苏州最早、最成熟的建材市场，另外今年年底还将进入红星美凯龙相城店，我相信欧乐佳•尚磁的路会越走越好，越走越宽。

：在这样的市场背景下，苏州消费者对欧乐佳•尚磁卫浴的接受程度是怎样的？

赵总：欧乐佳刚从外销转入内销，对苏州的消费者来讲还需要有一个认识熟悉的过程。我们有过硬的产品，有一支优秀的团队，我相信随着时间的沉淀，苏州的消费者会认同欧乐佳•尚磁。

：您怎样看待未来欧乐佳•尚磁在苏州的发展？

赵总：我认为苏州消费群可以用一个三角形来划分，在最低层的低消费者占20%，最顶层的高消费者占有20%，而中间部分的中高端消费者则占有高达60%的比例，苏州的欧乐佳•尚磁就专心耕耘这适合自身品牌定位的60%的中高端客户群， 我们的市场已经是很大的了。

：时值中秋国庆，在这双节期间，欧乐佳•尚磁在苏州推出哪些优惠活动呢？您如何看待现今建材市场愈演愈烈的优惠促销之风？

赵总：在这双节期间，欧乐佳•尚磁在卫浴、五金件上推出了7款产品的最低优惠，我们经营者也是消费者，市场一定要有竞争，这样才会激活市场，优胜劣汰，最后得益的是消费者。

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