【佛山陶瓷网】新手入门系列：有些事情你必须知道…新人的误区

    新手入门系列：有些事情你必须知道…新人的误区

很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人你必须知道。

1.客户要了你的pi并不代表一定会下单，很多新人会问，咋客户要了pi那么久却不下单呢？pi从来都不代表要下单，pi只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发pi过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。所以pi跟订单还差着很远。

2.即便签了合同，也不要得意，并不是只有中国人没有契约精神，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。

3.客户在合作之前说的再好听也白搭，让客户下订单不是求，不是催，而是勾引。订单不是求来的，客户不会因为你悲惨就给你订单…订单也不是催来的，你急客户不急…要勾引，下鱼饵，画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题

4.报价时不要妄图犹抱琵琶半遮面，这种报价方法是十年前用的，现在居然还有很多人在用。客户让你报价时，很多时候只有一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

客户投诉 客户服务 客户服务部 客户资产 客户好评 大客户 ,本资讯的关键词:新人知道须知客户系列误区事情