【佛山陶瓷网】揭秘6000万元豪宅买家：改建成私人会所招待客户

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    揭秘6000万元豪宅买家：改建成私人会所招待客户

楼市“3·30新政”出台后，各地高端物业都出现了热销情形，其中不乏多个名人买家，比如刚刚退役的刘翔就买下了位于上海苏州河畔的一处物业，报价超4000万元。

有媒体报道称，约一半的豪宅都被80后买去了，而早报记者调查发现，80后买家购买的物业总价一般不会太高。在6000万元以上超级豪宅的消费群里，40岁以上的企业主占了多数。这些超级豪宅的用途，大部分并非用于居住，而是会充当私人会所招待客户。

买家都能排进富豪榜

苏州一高端中式别墅项目相关负责人向早报记者表示，5月以来，他们已经成交了6套总价2000万元以上房源，其中“五一”期间就成交了3套，另外还有两套总价6000万元以上的沿湖中式别墅正在洽谈中，“4月我们卖了15套，照眼下这个势头，预计5月我们的项目能卖20套，销售金额在4亿元以上。”

该负责人说，今年以来，楼盘总价6000万元以上的房源已成交了3套，客户主要是上市公司的老板，年龄一般在40岁以上，“都是有名有姓的人物，能排进一些富豪榜。这些人都不太纠结于价格，只要房子好，自己满意，总价贵个一两百万元也没什么。”

除此之外，还有股市的超级玩家选择套现部分股票，转为固定资产的。据介绍，有客户将几个亿的资金量砸进股市，一个月就赚到了一套房子的钱;考虑到目前股市大盘点位已经较高，就选择把一部分盈利拿出来买房，保住胜利成果。

买下这些6000万元以上别墅后，大多业主会把房子改建成私人会所，来接待朋友和生意上的伙伴、客户。

据介绍，楼市新政的出台会影响到客户出手的速率和谈判的周期。“前段时间一个北京的客户刚好来苏州旅游，在五星级酒店看到我们的宣传，当天就过来看房了，第二天就定下一套2000万元的小房型。这要换在以前，肯定得回去考虑考虑，和家里人商量商量。”上述负责人对此也感到有点吃惊。

另一名购买6000万元别墅的客户本来看了大半年，一直在犹豫，但因为春节以后楼盘上调了售价，加上又出了新政，立刻就做了决定。

6300万买旧式花园洋房

改成私人会所招待客户

相对于新房，一套超级豪宅在二手房市场的成交时间就比较长。为了完成一笔交易，中介业务员费尽心机。

徐威是德佑链家徐汇区域的一名房产中介业务员，去年他代理了一套位于江苏路的第三女子中学附近的老式花园洋房，成交总价达到了6300万元。

去年年初，徐威接到了一个来自北京的电话，一名50多岁的北京私营地产开发商想在上海买房。

“他是北京人，对上海的楼市行情不是很了解，每次从北京来上海，我都按照他的要求带他四处看房，因为一开始的预算在2000万元，这样的房子在上海选择余地还是很大的，一段时间下来，我们几乎把全上海各个区域都跑了个遍。”徐威说。

可这名开发商老总对这类看过的房子并不是很满意，开始向徐威询问起解放前租界区旧式花园洋房的情况，花园洋房相当于市中心带花园的独栋别墅，上海现存的旧式花园洋房主要分布在原法租界，也就是现在的徐汇、静安、长宁部分区域。

地段越好、面积越大、品相越好、花园越大的花园洋房，价格也越高。

据悉，目前上海一类花园洋房总价在9000万元到上亿元，最高的挂牌价格达到6亿元，二类花园洋房的总价在6000万-8000万元，三类花园洋房的总价在3000万-5000万元。

“他在北京买过四合院，升值很快，所以对上海的旧式洋房也发生了兴趣。”徐威对市面上挂牌的花园洋房逐个梳理，陆续带客户看了20多套，最终客户属意位于江苏路的上海市第三女子中学附近的一套花园洋房，建筑面积300多平方米，花园面积200多平方米，“客户对房子的装修很满意，打算买下来之后做私人会所，招待自己生意上的朋友。”

中介业务员花两万元

租商务车接送看房客

徐威说，整个交易从一开始在网上与客户取得联系到成交，前后一共花了4个月时间，客户平时人在北京，每次都是飞过来看房，一般每半个月左右来一次，有时候是一个人来，有时候则会带着太太。作为中介业务员，徐威每次都是包车接送，“他每次来上海，我都会租一辆别克商务车，先去机场接他去酒店休息，第二天再包车带他看房，租车的费用平均一天在800元左右，前前后后我光租车就花了2万元。平时给客户买的矿泉水都是20元一瓶的依云，还备有水果、点心。”

按照上海的收佣比例上下家各1%，徐威代理的这笔房产交易中介费总额达到了126万元，扣除掉分给交易过程中提供房源信息、提供相关帮助的同事部分，算在徐威自己名下的佣金总额为95万元，按照中介公司的提成规定，中介业务员本人最多可获得其中的30%。

　　此后，上述北京开发商客户又委托徐威买了一套位于古北、总价1700万元的公寓房，并表示今年还想再买一套洋房用于收藏。

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