【佛山陶瓷网】安蒙卫浴销售总监罗卉:目标开发30位新客户

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    安蒙卫浴销售总监罗卉:目标开发30位新客户

罗卉初见记者，就告诉记者，参加这么多届广交会，感觉每年的人气越来越少，客户的质量也越来越差。过去参加广交会感觉挺好，人气较足，吸引的客户质量有保证，现在的广交会渐渐在发生改变。

　　罗卉也分析自己的观点，表示就卫浴而言，过去由于某些企业不注重品质，以走量保证利润，跟同行展开激烈价格战，事实上这背后是不能很好保证品质，使得一些海外客商对中国产品逐渐失去信心，导致人气越来越少。

　　另一个就是一些海外客户已寻找到合作商，通过几年的合作，已经建立稳健的合作关系，这些客商后面就不观展广交会了，这也会促使展会的人流量减少。

　　罗卉告诉记者，本次参展目的是增加海外客户群，开发新的客户，老客户就不需要到展会，一般都是直接去工厂找公司合作。安蒙今年才成立家匠贸易公司，公司重点是进出口销售，目前的规定的目标是年销售额完成4000万元，从近段时间出口反应，这个预定销售额还是有信心完成。

　　据悉，安蒙2006开始参加广交会，后面就一直未断过，本届展会展位面积18平方米，罗卉表示，本届展会新公司招商，目标就是新开发30位客户，并且完成订单。对于展会现场，有不少海外客商因为时间有限，来到展厅可能就拿一张名片，带些展会上的资料，基于过去的经验，我们在现场如果遇到海外客商因为时间仓促原因，我们都会预先邀请进行合影，让客户以后会记得公司。对意向的客户会指引到中国陶瓷城、总部基地，展会之后进行进一步磋商。

　　罗卉表示，安蒙今年的展会重点主要是在国外，接下来公司参展的行程比较密集，国内可能主要是两届广交会和上海卫浴展，国外就有巴西、俄罗斯、欧洲、印尼等地区参展。本届广交会的人气感觉比往年有所下滑，过去参加广交会可谓人挤人，人头攒动，本届展会现场明显不如过去，当然，同行会有人认为秋交会相对人气较好点。

　　记者了解到，家匠展位所展示的产品中，有两款新的智能水龙头具有吸引力。罗卉表示，这是展厅的形象产品，很多客户冲着这两款产品不断咨询。其实，有些地区的客商还是很注重款式、设计、服务等。比如来自印度、中东等地区的客商就对价格敏感，来自欧美、东南亚等地区就注重质量、服务。

　　从本届展会观察，可能来自中东、印度等地区的客商比较多，这些国家的卫浴产业基本依赖进口，而中国又是最大的卫浴出口国，所以这些地区人气较多。当然不同国家关注点会不一样，比如说印度客商，首先会了解产品的信息，然后砍价，直到满足客户的底线价格。现场直接下订单的还是较少，一般是拿一些样品回去，然后再进行磋商。

　　从展会现场发现，今年的产品同质化很严重，具有个性化的产品较少。如淋浴房，不懂行业的人就会认为产品外形、结构都差不多，那为什么有的企业就贵点，有的企业销售就便宜，这种同质化现象很严重，这是我参加广交会感觉本届展会失败的地方。

　　从广交会以及海外客商情况判断，今年下半年出口市场迎来增长，预计会在九月份出现好转。有海外客户开始酝酿九月份的采购，估计在今年的秋交，行业会迎来出口的高峰时期。今年出口市场整体形势同比去年会相对较好。一方面，从行业朋友得知，今年的增长同比去年都有所提高，另一方，公司的海外客户反应下半年需求会增加，从国外市场信息收集了解，下半年的市场需求会有所增长。

　　目前安蒙出口主要在中东、东南亚等地区，今年的重心会转移到欧洲，欧洲主要会集中在法国、西班牙、意大利、英国等几个国家，与这些国家的实力销售商建立合作，这也是公司出口战略的重要布置。

　　罗卉表示：本届广交会准备时间比较仓促，公司重点并非广交会，重点会在筹备上海卫浴展。在上海卫浴展会有六款新产品展示，毕竟上海卫浴展专业，不会像广交会如此的杂乱，广交会各行各业都会有，诸多品牌企业难以施展产品与品牌形象，更多的是一些出口贸易公司参展，客户质量参差不齐，专业程度不及上海卫浴展。